第203章 五大噩耗，美的天塌了！
方波梦到自己在车间，一边挥汗如雨，一边意气风发地给大家打气：
“你们都加把劲，只要产能跟上，美的洗衣机就能超越海尔，就是第一！”
还梦到在美的的帮助下，阿里打的唯品会节节败退。
最终连王君山都不得不低头认怂，来美的总部道歉，并且给了美的很多特权，方波才勉为其难地高抬贵手。
而美的也因此一战封神，成为唯一可以让电商平台都不得不低头的超然存在！
今后所有电商平台，都得给美的独有的特权，远超格力和海尔的特权。
直到第二天，被手机铃声吵醒，方波这才梦醒，迷迷糊糊地抓过手机：“喂？”
美的洗衣机事业部总裁吕泽鑫欲言又止道：
“董事长，喜讯和噩耗，你想先听哪些？”
“噩耗”方波嘴角抽搐，瞬间精神了：“发生了什么？”
“董事长，我先说喜讯吧。”
他怕噩耗太残酷，刚醒的方董承受不住。
方波嘴角抽搐：“”
“喜讯是，昨天美的系的洗衣机在淘宝商城的销量激增35。从1000台增加到1350台。”
“这我知道，还有什么喜讯？”方波忍不住道。
“没了，这是唯一的喜讯。”
“那噩耗呢？”
“噩耗是，美的系列的洗衣机，在唯品会的销量暴跌70。从4000台，暴跌到1200台！”
“什么？”
“怎么掉了这么多！”
方波整个人都不好了。
而唯品会这边就严重了，直接掉了70，足足减少了2800台。
“综合算下来，我们美的系列的洗衣机，不但没有增加，反而少了2450台？”
“岂不是说，在线渠道蒸发了四成多，将近一半？”
方波心惊胆寒。
其中唯品会最多，高达4000台。
淘宝商城原本也就1000台，京东有个700台，等其他平台加起来也有个几百台。
这年头，这些大品牌的主要市场，还是线下。
除了小鸭这种奇葩选手，线下经销商这些年大量倒闭，王君山反而借助神级营销，让小鸭在线卖爆。
“是这样的，线下销量没怎么变化，在线销量减少了四成多。下总销量都降低了10！”
“怎么会这样？”方波整个人都不好了。
有种拼尽全力，发奋图强，最终不仅竹篮子打水一场空，反而节节败退的感觉！
这开玩笑啊！
“唯品会那边的销量不是很稳定吗？有家电下乡加持，哪怕小鸭销量激增，咱们最多是销量原地踏步，但也不会直接暴跌七成啊！”
方波想不明白，头大如斗。
唯品会的恐怖掉量，让淘宝商城那边的些许增量，都成了笑话。
毕竟淘宝商城的基数太少，日销1000台，增加35也才350台而已。
可唯品会这边基数大，原本日销4000台，波动10就是400台，何况暴跌70！
“董事长，这就是我要说的第二个噩耗了。”
吕泽鑫无奈道：“唯品会对我们出手了。”
“咱们昨天刚官宣了和淘宝商城的促销活动，帮着阿里打压唯品会。”
“唯品会这边就迅速出手，很快就取消了美的的所有补贴，全部原价销售。”
“！！！”方波心惊不已：“怪不得，之前美的洗衣机在唯品会补贴下，大都是九折甚至八折开售，再加之家电下乡，价格便宜的很，日销4000台。”
“如今全部恢复原价，价格贵了，销量自然暴跌70！”
“是不是美的洗衣机，荣事达，小天鹅，三个品牌全部都给取消了补贴？”
“对。”吕泽鑫叹了口气。
“好好好！王君山够狠啊，出手这么果断。真是出乎我的意外！”
方波又气又怒：“他这么针对我们美的系的洗衣机，就不怕我们美的全面翻脸，所有产品全部下架唯品会？永不合作？”
“那个”吕泽鑫欲言又止：“董事长，你可能搞错了个事情。”
“我之前说的唯品会取消美的的所有补贴，不只是美的系的洗衣机产品。”
“包括美的空调，美的冰箱，美的热水器，美的电磁炉，美的微波炉，美的热水壶，等等所有美的系产品，全部取消了补贴。”
“就连美的吹风机，都没放过。”
“什么！全部取消！”方波猛地坐起身来，完全不淡定了：
“那岂不是说，这些产品在唯品会的销量，全部暴跌？”
“是这样的，这是第三个噩耗。”
“昨天，美的所有产品的线下销量，都在增加，淘宝商城的销量也在增加，但是在线销量都因为唯品会取消补贴，全部销量暴跌，十不存三。”
“疯了！”
“王君山疯了！”
“他他他怎么敢的啊！”
方波冷汗直冒，只觉得头皮发麻。
直到这一刻，他才意识到自己玩脱了。
本以为美的家大业大，白电第一超级巨头，没有哪个平台敢不给自己几分面子。
更没有哪个平台敢和美的撕破脸！
作为白电第一巨头，方波觉得，任何电商平台都无法离开美的！
哪怕是唯品会，都不行。
哪怕自己联合阿里，打唯品会的脸，敲打王君山，王君山都得忍着，都得受着！
还得反思自己，并且保证后续不再既当裁判，又当选手，才行。
毕竟一旦美的翻脸，全面停止合作，唯品会都得损失惨重。
却不想，王君山根本不吃这一套。
甚至压根不在乎美的这个白电巨头。
不用美的自己停止合作，唯品会直接出手，全面取消所有补贴，把美的所有产品在唯品会的销量干没了七成！
这简直是要美的的老命啊。
用户喜欢唯品会消费，就是图便宜。
同一款美的空调，线下4000，淘宝商城、京东3700，唯品会直接3300-3600。
消费者不疯狂买买买，都不现实。
可现在，唯品会价格调到4000，一分钱不优惠。
一句话，爱买不买。
更要命的是，隔壁格力空调、海尔空调，奥克斯空调，依旧是九折，八五折，甚至八折大促。
眼看同档次的美的空调，价格比格力空调都贵了，那谁还买美的？
果断去买格力。
结果就是美的空调在唯品会的销量，暴跌了70！
包括美的的其他产品，都是如此。
“事态失控了，王君山是真的不在乎我们美的，甚至可能要锤爆我们美。”方波有些慌了。
更是头大。
王君山的打法太邪了，看上去根本不是警告，直接就是爆锤。
“是的，董事长。我们必须想好对策，否则美的的前途会非常暗淡。”吕泽鑫忍不住开口：
“目前各个事业部的高层都到了公司，就等着你召开紧急会议。”
“好，我这就过去！”
方波连忙起身，顾不上洗漱，叫上司机，便直奔美的总部。
会议室。
美的各个事业部的高层，基本都到了。
出了这么大的事，很多出差的高层，都连夜飞回了佛山。
这事太大了，波及面太广了。
基本上美的的各个事业部，都受到了影响。
看着方董头发蓬松的样子，一屋子高层欲言又止，却也不知道该如何开口。
最后还是方波打破沉默：
“想必情况大家都清楚了。”
“之前王君山既当裁判又当选手，我们便接受阿里邀请推出联名活动，借此打压唯品会，敲打王君山，让王君山守规矩。”
“却不想王君山就是个野蛮人，根本不讲武德，不讲规矩。”
“不仅不反思自己的问题，反而直接出手，强势锤我们美的！”
“现在唯品会自营的其他电器品牌，依旧是八折九折的促销价格，只有美的，全系原价。”
“这导致我们美的的销量十不存三，全系列暴跌了七成，可以说损失惨重。”
“如此下去，格力，海尔的在唯品会的销量都会迅速激增，而我们美的则会全面没落。”
“这一点，是我们不能接受的。”
众人纷纷点头：“是啊，别看眼下大家电销量七成都靠线下，但这不绝对，接下来在线的比例肯定越来越高。”
“对，我估计也就一年时间，在线线下的比例就能达到四六分。”
“明年年底，很可能五五分。”
“没这么快，明年年底最多四六分，在线四成。”
“即便如此，那在线的市场也非常重要。而唯品会一家，就占了我们在线销量的六成多。淘宝商城，京东等其他平台加起来才四成。”
“如果我们和唯品会全面决裂，这后果，唯品会承受得起，我们承受不起。”
“是啊，没了美的，唯品会可以卖其他品牌的大家电，小家电，但没了唯品会，美的的在线市场就凉了！”
“淘宝商城和京东，根本填补不了美的在唯品会的掉量。”
方波点点头：“你们说的在理。不过现在唯品会自营的美的产品，都取消了补贴。但是我们自家的旗舰店，不是美的在经营吗？”
“我们可以补贴啊！可以做九折，甚至八折！”
吕泽鑫摇了摇头：“很难。首先，价格线问题。”
“一旦美的旗舰店亲自下场，在唯品会八折九折大促，那在其他平台要不要也八九折大促？若是也这么办，线下经销商怎么办？”
“他们也要八九折，我们又该如何应付？”
“对。唯品会自营八折九折促销，我们可以对外说是唯品会官方补贴，和我们美的品牌方没关系，其他平台可以维系原价。”
“可若是唯品会平台不补贴了，我们自己补贴，其他平台，线下经销商，专卖店，都没法交代。”
“要是全都补贴，那相当于美的全线大促，全部八九折，这能逼疯经销商，价格线也会全乱套。”
吕泽鑫叹了口气：“更主要的是，现在美的在唯品会就象是黑户，彻底没流量了。”
“优团网主页根本刷不到美的的任何产品。”
“即便用户主动搜空调，排在前面几页的，都是格力，海尔，奥克斯，志高，松下根本看不到美的，除非往后翻还多页。”
“哪怕主动搜美的空调，排在前面的也都是唯品会自营的原价美的空调，咱们美的旗舰店的产品，都排在后面。”
方波面色铁青：“说白了，整个美的都被唯品会打入冷宫了，被全方位限流了。这就是我们帮着阿里打压唯品会的代价之一！”
“算是第四大噩耗。”
“这种局面下，被全方位限流，那美的的前途可就暗淡了。”
吕泽鑫点点头：“更要命的是，这还未必就是所有。谁知接下来，王君山还有没有其他大动作！”
方波面色铁青：“”
“谁知接下来，还有没有第五大噩耗，甚至第六大噩耗？”
众人心惊胆寒：“！！！”
一时间，整个屋子的气氛都压抑到了极点。
然而怕什么，来什么。
这时，市场部副主管急匆匆地冲了进来：
“董事长，各位总裁，不好了。唯品会自营平台，取消了美的后续的所有产品的采购订单！”
“什么！”
方波心惊不已：“取消了后续采购，王君山几个意思？”
“他是要全面和美的划清界限？”
“彻底拉黑美的？”
“今后唯品会自营直接不卖美的产品了？”
“疯了，真疯了！”
“我们不就是联合阿里，一起敲打敲打他吗？”
“不就是和淘宝商城针对唯品会吗？”
“王君山犯得着往死里干我们美的？”
方波惊怒交加，却不知道该如何处理。
取消后续所有订单，这第五大噩耗，当真是让美的难受，让方波肉疼。
市场部总监也坐不住了：“今年美的系洗衣机的总销量目标，是冲击850万台。”
“小天鹅500万，荣事达200万，美的150万台。”
“其中在线销售300万台，唯品会一家就要150万台，唯品会自营集采至少100万台。”
“现在好了，唯品会砍掉后续所有订单，一下子少了百万销量，那我们美的不就完了？”
“今年冲击850万的销量目标也完不成了！”
“麻烦大了！”
一众高层纷纷点头：
“对，这事太要命了，100万的销量，怎么才能补回来？”
“更要命的是，唯品会自营砍单美的100万台大单，必然要加大海尔洗衣机、小鸭洗衣机等其他品牌的采购。”
“没了唯品会的大量集采，美的洗衣机掉量100万台，海尔等竞争对手增量100万台，这影响太大了。”
“是啊，真扛不住，我建议和谈。”
“对，咱们就不该和阿里勾搭，否则何至于如此？”
“美的和阿里结盟，帮着阿里打压唯品会，针对唯品会，王君山不锤我们都不正常。只是这样的结果，咱们承受不了。”
“而我们美的白电第一巨头的底牌，以为能让王君山有所忌惮顾虑。但王君山根本不在乎，完全就是奔着全面撕破脸，捶死美的去的。”
“是啊，最终结果，大概率是唯品会损失寥寥无几，美的在线业绩整体暴跌7成。”
“这样的代价，咱们承受不起，必要时低头也没什么。大局为重。”
方波神色复杂到了极点：“你们说的有道理，是我把事情想的太简单了。”
“唯品会虽然是个新平台，但是拢断了白电领域六成的在线市场。咱们美的和唯品会硬碰硬，帮着阿里打压唯品会，的确有些冲动了。”
“王君山的一系列打击报复，更是来的迅猛。”
“但还在我们承受之内！”
“美的，毕竟是超级巨头，如果随随便便就低头，那不完了？”
“我们美的不要面子的？”
“这”众人都沉默了。
很多人都觉得，面子不如里子重要。
更有人开口：“董事长，一时的面子，真没什么。”
“但被王君山爆锤，美的所有电器的在线销量暴跌七成，实在是太严重了。”
“我建议，还是大局为重，销量为重。”
方波却是摆了摆手：“你们别只盯着唯品会在线的七成掉量，还得看看淘宝商城的增量，看看线下整体。”
“哪怕唯品会掉量七成，放在我们整体的销量，也只是掉量了14！”
“若是淘宝商城销量迅速激增，还能把掉量拉到百分之十，甚至百分之五。”
“虽然损失依旧很严重，但承受得起。”
“这”很多高层都不知道说什么好了。
可也有人表示支持：“没错，品牌和平台本就是合作中有竞争，处处都透着博弈。”
“尤其是我们美的这样的第一巨头。”
“如果此次博弈，轻而易举地向王君山低头，向唯品会低头，那以后只能被不断拿捏。”
“对，今后唯品会很可能得寸进尺，逼得美的步步让利，甚至其他平台都想压榨我们。”
“但反过来，只要这一次打赢了，逼着唯品会低头，那我们美的今后就能要特权，就能逼着唯品会步步让利，就能让其他平台不断给我们特权！”
方波点点头：“没错，这种博弈，看的就是定力和底蕴，谁先坚持不住，谁就输了。”
“咱们美的绝不能先低头认怂，除非唯品会这边先取消不公正待遇再说。”
“若是能弥补唯品会一半的掉量，那我们就赢了。到时候损失惨重的，就是唯品和。该低头的就是王君山了。”
“到时候，王君山不给美的足够的补偿和诚意，这事都没得谈！”
“董事长，万一淘宝商城增量有限，根本达不到唯品会掉量的一半，甚至五分之一呢？”
“这”方波沉默了，良久才叹了口气：
“走一步，看一步吧。这场博弈才开始，绝不能主动认输。”
“而且，我还是很相信淘宝商城的，只要把淘宝用户转化到淘宝商城，碾压唯品会，轻而易举！”
“美的系产品在淘宝商城，只要维持35的单日增幅，未必不能补足唯品会的掉量！”
话落，方波表情泰然，可其他高层却都愁眉苦展，忧心忡忡。
这种可能性多大？
谁都清楚！
一个只能和京东这种小平台活泥巴的淘宝商城，拿什么和唯品会对阵？
根本不是一个级数的！
对于美的的应对，王君山没有关注。
他早已安排好了后续的重拳出击！
相反来到济州，参加鲁省迎奥运大学生创业大赛颁奖典礼。
原本计划一月初，就要举行。
但因为鲁省大赛和之前的滨大创业大赛离得太近。
而滨大创业大赛一个小赛事，都因为王君山的存在，媒体云集，全网出圈。
反而让全省创业大赛颁奖典礼，都不得不顺延。
毕竟两个典礼离着太近了，那影响力反而小了很多很多。
再加之考试月的影响，最终鲁省决定，一直推迟到春节前。
当做春节前的最大活动，给过去一年画上完美句点。
全省的创业大赛，含金量比滨大创业大赛高了很多。
前几名的项目，算不上惊艳，但也是可圈可点。
只是媒体记者，依旧意兴阑姗。
直到最后王君山上台，所有人媒体都兴奋了，纷纷架起长枪短炮。
领完奖，主持人周梦曼开口道：
“王董，您在创业大赛初期，填的是电商团购，看来您是从一开始就看准了团购这条赛道。可以和大家分享一下原因吗？”
王君山点点头：
“传统的电商平台，想要做大做强，繁荣发展，也没有任何问题，但需要一定的基础。比如便捷的物流时效。”
“消费者买东西，很多都是急着用的。”
“眼下友商的物流时效从下单到收货，需要一周，根本来不及，太眈误事了。”
“而我们的优团团购不同，象是校园团购，前一天晚上下单，第二天就收到货了，主打一个快。”
“如今，更是推出社区团购，目前已经复盖十几个省份，27个城市的市区。”
“全面支持当晚下单，第二天到货，并且价格和网购一样便宜，实惠。”
“今年，我们将全面推进，争取在150个城市，上线社区团购！”
(本章完)